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O Flamengo chocou o mercado com o anúncio do seu novo patrocinador e abriu caminho para uma possível reacomodação no setor. O clube fechou contrato com a Betano, casa de apostas, em um acordo que prevê valor fixo próximo dos R$ 250 milhões por ano, podendo chegar a R$ 270 milhões incluindo bônus. O montante é absurdamente maior do que o de todos os seus concorrentes. Para se ter uma ideia, é mais do que Palmeiras e Corinthians somados. Especialistas ouvidos pela coluna entendem que o movimento pode provocar mudanças imediatas, já que clubes podem ser forçados a renegociar contratos em vigor. Um ponto que acirra os debates é que a Superbet, que patrocina Fluminense e São Paulo, e a Sportingbet, que patrocina o Palmeiras, também participaram da concorrência pelo espaço no Flamengo, oferecendo valores muito superiores aos que pagam atualmente. "Precificar um patrocínio depende de várias informações, uma delas é o benchmark. O contrato entre o Flamengo e a Betano será, sem dúvida, pauta de muitas conversas dentro de vários clubes. Mesmo com contratos vigentes, muitos questionamentos e movimentos poderão ser realizados em função desse negócio." afirmou Fábio Wolff, sócio-diretor da Wolff Sports e especialista em marketing esportivo. A avaliação de Wolff mostra como o contrato pode se tornar uma referência de mercado, pressionando as empresas a reavaliarem suas estratégias de investimento. Esse efeito tende a aumentar especialmente em um cenário no qual as apostas esportivas ganharam relevância após a regulamentação recente. "O contrato do Flamengo estabelece um novo patamar no mercado e tende a influenciar diretamente outros clubes. Nos últimos meses, já vimos várias rescisões e trocas de patrocinador máster, principalmente após a regulamentação das apostas, com clubes buscando valores mais condizentes com esse novo cenário. O Flamengo será usado como referência, mas cada clube precisará mostrar ativos comerciais claros e capacidade de engajamento para justificar aumentos", disse Eduardo Corch, professor no INSPER e consultor com mais de 25 anos de mercado. Além da diferença financeira, outro aspecto observado pelos especialistas é a capacidade de ativação do acordo. A Betano tem histórico de trabalhar com projetos que vão além da simples exposição de marca. "O investimento da Betano no Flamengo, em escala inédita, chega não só com a força do valor aportado, mas com o argumento de se olhar para diversas propriedades, em especial a FlamengoTV. Como a casa de apostas grega conta com um corpo de executivos e parceiros com muita experiência em marketing esportivo no Brasil, o mercado vai estar muito atento a como esse patrocínio será ativado em todos os pontos de contato do clube com os rubro-negros espalhados pelo país. A ambição da escala pressupõe que veremos ideias ousadas e inovadoras", avaliou Alexandre Vasconcellos, gerente regional da Flashscore no Brasil, com experiência em marketing esportivo, comunicação, inovação e ESG no mundo dos esportes. Se por um lado o Flamengo amplia sua receita, por outro pode haver impacto no equilíbrio de forças entre os clubes. O valor recebido tende a ser usado como âncora em futuras negociações de outras equipes com seus patrocinadores. "O valor do patrocínio do Flamengo pode elevar artificialmente o padrão para todos os clubes, que tendem a buscar uma aproximação do novo valor estabelecido. As equipes que atualmente têm acordos com empresas de apostas podem usar o exemplo do Flamengo como uma poderosa ferramenta de negociação, e isso se dá, principalmente, pelo efeito de ancoragem. No mercado, o valor mais alto estabelecido em uma negociação pode atuar como uma âncora, influenciando todas as negociações futuras. Ao ver o Flamengo alcançando um arrecadação com patrocínio máster tão acima dos demais clubes do país, naturalmente haverá uma tendência desses clubes e seus patrocinadores a recalibrarem suas expectativas e valores em uma próxima temporada", explicou Thales Rangel Mafia, gerente de marketing da Multimarcas Consórcios, empresa que já patrocinou clubes de futebol.