Só para assinantes Assine UOL Opinião Esporte Pra Todo Tricolor: um plano de sócios gratuito, mas de muito valor Danilo Lavieri Colunista do UOL 27/11/2025 11h38 Deixe seu comentário Carregando player de áudio Ler resumo da notícia Torcida do Fortaleza lota Castelão durante o Brasileirão Imagem: Matheus Amorim/Fortaleza EC Por Márcio Persivo, Gestor do Sócio-Torcedor do Fortaleza EC Começo este texto exaltando como é importante o ato de compartilhar conhecimento, histórias e leituras. E, se ao final deste artigo eu conseguir causar minimamente o mesmo efeito, já me darei por satisfeito. Não me recordo se foi em 2022, 2023 ou 2024 - sou péssimo com datas -, quando me deparei pela primeira vez com dois artigos do executivo Felipe Ribbe, diretor global de inovação na Ab Inbev com experiência no mercado esportivo também. No primeiro, "Todo programa de sócio-torcedor deveria ter uma categoria gratuita", ele defendia justamente esse modelo. Já no segundo, "Estádio para Todos", falava sobre o case do Fortuna Düsseldorf, clube alemão que lançou em 2023 uma iniciativa para encher o estádio a partir da disponibilização de ingressos gratuitos. Naquele momento, apesar de ter apreciado as leituras, aquela ideia ainda não parecia viável. Daniela Lima Time de Lula traça plano para confrontar Tarcísio Letícia Casado Bolsonaristas e Moraes se unem contra Messias Conrado Hübner Um sistema de justiça que só pensa naquilo Mauro Cezar AeroFla deveria entrar no calendário oficial do Rio A mesma sensação se repetia em muitos de nós, internamente, em debates que tínhamos sobre um projeto de sócio-torcedor com cunho social, algo idealizado e sempre incentivado pelo nosso atual CEO, Marcelo Paz. Desejo este que ele intitulava como "o pouco de muitos", fosse essa contribuição direta ou indireta. Mas faltava algo essencial para que isso se materializasse: tecnologia. Mais precisamente, o reconhecimento facial nos estádios. Isso abriu um novo horizonte de possibilidades e deu a segurança necessária para que pudéssemos ousar. Já com o terreno mais preparado, com uma estratégia mais ampla e com a visão e o apoio de quem quer fazer diferente, a semente criou raiz. Um case lá da Alemanha, que ganhou eco no Brasil, virou ação concreta em Fortaleza. No Fortaleza. E assim nasceu o Pra Todo Tricolor. A lógica baseia-se no que o mercado conhece como Free/Freemium. Ou seja, o plano em si é totalmente 0800, já que qualquer torcedor pode aderir sem custos e automaticamente ganhar até três check-ins gratuitos por temporada. Ao mesmo tempo, funciona estrategicamente como porta de entrada, abrindo caminhos naturais para que o torcedor evolua em experiências futuras, seja migrando para planos pagos, seja se conectando a projetos paralelos do clube. Continua após a publicidade O projeto possui três pilares: social, esportivo e estratégico de longo prazo. Social: permite que qualquer torcedor, independentemente de sua condição, possa assistir aos jogos do Fortaleza diretamente do estádio, confraternizar com outras pessoas e viver essa experiência. Esportivo: quanto mais gente no estádio apoiando e jogando junto, maiores são nossas chances de vencer os jogos. Estratégico: amplia a base de dados, permite que conheçamos mais nossa torcida, cria relacionamento e aumenta a percepção de valor das empresas perante o clube. Dessa forma, o Pra Todo Tricolor, lançado no dia 05/09, rapidamente ganhou a torcida. Em pouco mais de uma semana, foram quase 20 mil adesões, com 99% feitas online. Cerca de 80% dessas pessoas nunca haviam passado pela base do programa. Continua após a publicidade São números que comprovam o impacto imediato, mas também sinalizam um enorme potencial futuro. Como efeitos práticos, por exemplo, na partida contra o Vitória, a primeira desde o lançamento, o setor Superior Central (destinado ao novo plano nessa partida) foi o que teve mais check-ins, tanto no jogo em questão quanto em comparação aos últimos jogos. Além disso, também nesse primeiro jogo, tivemos um significativo crescimento de bar em relação a jogos anteriores com público similar. Afinal, ainda que inicialmente sem pagar pela entrada, mais pessoas no estádio movimentam toda a cadeia do evento: ticket de estacionamento, consumação nos bares, compra de produtos licenciados, ações para empresas… tudo ganha força. Por isso, engana-se quem pensa que uma ação como essa impacta apenas quem não tem condições de ir ao estádio com frequência. Ela reverbera em muitos outros grupos e seus diferentes motivos para não estarem no estádio. O Fortaleza, embora nos últimos três anos tenha seguidamente colocado mais de 1 milhão de pessoas no estádio e, reconhecidamente, tenha médias altas de público em sua história, ainda assim tem ocupação média da Arena Castelão de 50 a 60%. Isso mostra que ainda há espaço e demanda para levar mais torcedores ao Castelão. Continua após a publicidade Como disse anteriormente, esse movimento faz parte de uma estratégia maior e não está isolado. É mais um dos passos, talvez dos mais importantes, que temos dado ao longo dos últimos anos. O clube vem constantemente crescendo, se estruturando, buscando inovar, ser criativo e se tornar um parceiro cada vez mais atrativo para o mercado. Por falar em mercado, e olhando um pouco mais para ele, ações como essa podem nos ajudar a medir o tamanho dos clubes, das torcidas, do engajamento e a capacidade que nosso segmento de fato possui. Fica o pensamento… quem sabe vire assunto para outro texto. Antes de encerrar, preciso dizer que nada disso aconteceria sem a dedicação de muita gente: a equipe do Sócio Fortaleza, que faz o projeto acontecer no dia a dia; o Marketing/Comunicação, que transformou a ideia em campanha e a fez chegar à torcida; o Comercial, que transforma esses dados em oportunidades e parcerias; e a SWS, através do Gigliani, nossa parceira de tecnologia, que desenvolveu a estrutura para que o plano existisse e nos ajuda diariamente em todos os projetos. É óbvio que ainda há muito por fazer, diversos pontos a melhorar no programa, no plano e na jornada em si, mas, se fôssemos esperar para que tudo estivesse impecável, talvez esse e outros projetos nunca saíssem do papel e continuassem sendo apenas uma ideia ou um case lá de longe, que a gente acha massa, compartilha com os outros, mas não experimenta. Às vezes, o feito é melhor do que o perfeito. E é com esse pensamento que, mesmo depois de tanto tempo sem escrever, meio enferrujado, fora de ritmo, resolvi compartilhar esta experiência. Vai que, daqui a um tempo, a história se repete e este texto seja a inspiração para outro movimento lá na frente… Opinião Texto em que o autor apresenta e defende suas ideias e opiniões, a partir da interpretação de fatos e dados. ** Este texto não reflete, necessariamente, a opinião do UOL. Comunicar erro Deixe seu comentário Veja também Deixe seu comentário O autor da mensagem, e não o UOL, é o responsável pelo comentário. Leia as Regras de Uso do UOL. 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